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新型营销模式宣传系列报道--私人订制让菜园子成为致富园
发布时间:2017年8月24日    来源:综合计划科
    当私人订制遇到农业互联网,当农业4.0遇到脱贫致富,位于我省西南部的明水县创新思路,借互联网东风、以私人订制模式走出一条精准脱贫的新路子。 
    私人订制搭建供需新平台 
    如何推进农产品卖得好,如何增强贫困户的内生动力打好脱贫攻坚战,面对当前农业农村工作的重点难点,明水县在思考:能否将两者有机结合起来:互联网思维让他们找到了答案:将私人订制植入到农产品营销、管理和全县的扶贫工作中,让贫困户昔日不起眼的菜园子成为脱贫增收的致富园。 
    他们针对不同用户的不同需求,将产业链、价值链等现代产业组织方式引入农业,率先探索农业4.0模式,创新开展了“我在乡村有块园、我在明水有亩田、我在明水有基地”活动,针对不同用户展开私人订制式营销。“我在乡村有块园”活动主要以周边200公里半径内的居民为服务对象,为消费者提供基础、半托管、托管3大类共10余种套餐服务,订制者不但可以享受定期免费送货服务,同时还可以在节假日带着家人、朋友到种植基地亲自管理、采摘,体会田园乐趣;“我在明水有亩田”活动以让消费者吃到真正优质绿色健康的农产品为宗旨,主打优质稻米、月子小米、豆浆豆、鲜食玉米及多种小杂粮,由专业人员按不同农作物产出设计套餐,采取合作社的生产管理模式,让消费者吃的健康,吃的安心;“我在明水有基地”活动以各类批发市场、电商平台、超市、学校和机关企事业单位为服务对象,采取点对点营销、订单农业、绿色农产品直采直供的销售模式。 
    “八大员”全程保障实施 
    为了保证私人订制模式的顺利推进,明水县政府专门抽调八个和农产品质量安全息息相关的部门人员组成“八大员”,对定制产品的产销全程进行质量和服务管理。 
    “订制管理员”,由专业的管理团队组成,对定制产品和项目进行精心管理,从源头工作开始保障,提供全方位的田间服务;“土壤检测员”,由县农业局派专业人员,对土壤成分进行分析比对,为订制者提供权威的产地环境综合报告;“技术指导员”,由县农业技术推广中心高级农艺师组成,对定制产品提供从种到收的全程技术指导;“食品安全员”,由县市场监督管理局派专业人员,配备先进检测仪器,为订制者提供食品安全保障;“配送快递员”,第一时间即时配送,确保订制者吃上新鲜可口的优质农产品;“环境监测员”,由县环保局派专业人员,每周监测种植地块空气环境,为订制者提供详实的数据报告;“跟踪服务员”,由专门的客服人员与订制者进行贴心交流,把订制者的要求和建议第一时间反馈到位;“诚信监督员”,由县法制办派专人组成,为订制者提供全过程的诚信监督服务。县乡村三级政府还同时对订制农产品的质量安全进行背书,最大限度地保障消费者的餐桌安全。 
    互联网营销开创扶贫新路径 
    通过将互联网营销、私人订制植入到扶贫工作中,明水县通过市场营销手段将贫困户的资源、劳动力与市场主体进行对接,使得消费者不但吃到了放心的农产品,还激发了扶贫助困情怀,让消费有了价值感,实现了生产者和消费者的双赢。该县还组织号召各级干部、包联单位在贫困户手中订制“一块园”,结成城乡联谊对子。 
    据统计,截至目前,明水县私人订制“园、田、地”面积已达到23万亩,签订各类订单15.8万亩;全县4391户贫困户通过“我在乡村有块园”活动,实现了订单销售全覆盖,预计每户将增收1000元以上。
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